黃昏，夜色初降，白日里喧嘩的寫(xiě)字樓逐漸熄滅了燈光。但是，有一座大廈，卻經(jīng)常亮到很晚，中化塑料精化事業(yè)部丙烯腈部和溶劑部的上海辦公室就在其中，上海業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還在那里緊張鏖戰(zhàn)，電腦鍵盤敲出的，是滿滿的忙碌與擔(dān)當(dāng)。

篳路藍(lán)縷 知難而進(jìn)—丙烯腈業(yè)務(wù)的涅槃重生

2009年前，丙烯腈業(yè)務(wù)由中化河北采取單一進(jìn)口代理、進(jìn)而發(fā)展到進(jìn)口與內(nèi)貿(mào)自營(yíng)結(jié)合、輔以轉(zhuǎn)口的業(yè)務(wù)模式經(jīng)營(yíng)。2009年7月，集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整，丙烯腈業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至中化塑料。經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中化塑料成為中國(guó)最大的丙烯腈貿(mào)易商?？墒菑?fù)雜多變的市場(chǎng)，并沒(méi)有因?yàn)榇蠹业某掷m(xù)艱苦努力奮進(jìn)就變成一片坦途。2013年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能如雨后春筍般涌現(xiàn)，進(jìn)口合約出現(xiàn)內(nèi)外盤大幅倒掛，導(dǎo)致中化塑料丙烯腈經(jīng)營(yíng)的規(guī)模不斷減小，市場(chǎng)份額被逐步蠶食，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)進(jìn)入下滑軌道，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)變得十分嚴(yán)峻和難以預(yù)測(cè)。困難接踵而至，怎么辦？退—-則意味放棄市場(chǎng)，進(jìn)—-然前路何方？此時(shí)此刻，如浮云遮眼，步履維艱。

種種困境激起了中化塑料業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)接受挑戰(zhàn)的勇氣和斗志，挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是并存。

精細(xì)化工事業(yè)部總經(jīng)理李峰帶領(lǐng)丙烯腈團(tuán)隊(duì)骨干劉春新、徐磊等憑借對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，依托中化塑料在丙烯腈市場(chǎng)上的影響力，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，敏銳地轉(zhuǎn)變思路，迅速制定新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，利用國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格大幅倒掛的時(shí)機(jī)，完成了從單純進(jìn)口模式向進(jìn)出口雙向模式的華麗轉(zhuǎn)變，成功地抓住了國(guó)產(chǎn)丙烯腈產(chǎn)品海外市場(chǎng)拓展的歷史契機(jī)。

2017年，中化塑料出口第一單國(guó)產(chǎn)丙烯腈3000噸，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)丙烯腈出口的歷史性突破，同時(shí)打開(kāi)了中化塑料丙烯腈出口的大門，成為部門海外戰(zhàn)略穩(wěn)扎穩(wěn)打的第一單，相互促進(jìn)的雙循環(huán)新格局自此拉開(kāi)了序幕。2018-2019年年出口丙烯腈近20000噸；2020年前3月，出口增至每月3000噸；2021年，出口高達(dá)43000噸，并實(shí)現(xiàn)首單出口到進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)高、有諸多老牌化工生產(chǎn)商且產(chǎn)銷用三位一體較為平衡、盟外產(chǎn)品極難擠入的歐盟市場(chǎng)。

截止目前，中化塑料經(jīng)營(yíng)的丙烯腈已經(jīng)出口到東南亞、東北亞、南亞及歐洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，規(guī)模和效益雙雙一路上升，成為中化塑料經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中極為重要的組成部分。

過(guò)往，說(shuō)起來(lái)云淡風(fēng)輕，實(shí)際，做起來(lái)困難重重，正是通過(guò)付出了無(wú)數(shù)智慧、心血和堅(jiān)守，一步步走過(guò)，才知曉一路的艱辛。

丙烯腈部劉春新，回憶了丙烯腈出口的艱難歷程，忍不住感慨：“那時(shí)候真難！市場(chǎng)剛剛開(kāi)發(fā)成型，2020年就遇到了百年不遇的疫情，需求基本停滯，業(yè)務(wù)陷入困境，突發(fā)事件一個(gè)接著一個(gè)。”

“2020年3月出運(yùn)了一批貨物，船已到目的港，卻因?yàn)橥话l(fā)疫情，銀行停業(yè)，快遞停寄，裝運(yùn)單據(jù)提交不了，客戶無(wú)法提貨，同時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始跌價(jià)，如果客戶棄貨，將被迫回運(yùn)，任何拖延都可能在市場(chǎng)突變下?lián)p失劇增！當(dāng)時(shí)萬(wàn)分焦灼的我們緊急聯(lián)系客戶、船東，想盡各種應(yīng)對(duì)辦法，終于在公司快速?zèng)Q策和大力協(xié)助下，順利完成了交貨，給客戶、給公司，也給了自己一個(gè)圓滿的交代。”

2021年4月，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)千辛萬(wàn)苦突破了歐洲市場(chǎng)，4月底裝運(yùn)時(shí)卻因港口原因不得不臨時(shí)轉(zhuǎn)港，而新港口條件不完善，達(dá)不到客戶檢測(cè)要求。裝，出不來(lái)檢測(cè)報(bào)告，不裝，交期將過(guò)，要面臨客戶和船東的巨額索賠。必須測(cè)，怎么測(cè)？必須裝，如何裝？那幾天裝運(yùn)港暴雨如注，難以作業(yè)；當(dāng)?shù)卮a頭人員與歐盟船員語(yǔ)言不通，溝通不暢；國(guó)內(nèi)恰逢五一長(zhǎng)假，港口現(xiàn)場(chǎng)工作人員有限，當(dāng)時(shí)真是舉步維艱。面對(duì)如此困難和挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員整整3天2夜幾乎不眠的聯(lián)絡(luò)、奔走，千方百計(jì)地嘗試，劉春新回憶“5月2日那天，我整整打了一天的電話，又于3日凌晨4點(diǎn)趕到機(jī)場(chǎng)乘飛機(jī)親赴港口，與碼頭及商檢等各方直接當(dāng)面協(xié)商，最后貨物終于按時(shí)發(fā)走，現(xiàn)在想起來(lái)還是一身冷汗。”

這些曲折的小插曲，現(xiàn)在想起來(lái)都是最珍貴的“小確幸”，每一份成績(jī)后面，都蘊(yùn)藏著很多人的奮力拼搏。2022年，中化塑料丙烯腈出口保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷量和規(guī)模邁上新臺(tái)階，一季度出口量同比增加近100%，預(yù)計(jì)全年突破80000噸，銷售額逾1.5億美元。目前，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)更加豐富，思路更加寬廣，視野更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，出口業(yè)務(wù)也正以多種模式進(jìn)入深度拓展，相信未來(lái)一定可以走的更寬更廣更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

石以砥焉 化鈍為利—溶劑部的出口拓展

對(duì)溶劑部來(lái)說(shuō)，記憶中最深刻的當(dāng)屬2019年的歷程。隨著國(guó)內(nèi)化工原料產(chǎn)能急速擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大出口營(yíng)銷業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略實(shí)施已經(jīng)迫在眉睫。部門在2-3年前已經(jīng)明確了以出口為主的發(fā)展方向，并著手布局，確立了以東北亞地區(qū)為支點(diǎn)，輻射東南亞、南亞乃至歐洲地區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

“走出去”是溶劑部邁出的第一步。對(duì)于如何開(kāi)展產(chǎn)品出口、海外推廣、了解客戶、擴(kuò)大口碑等，每一個(gè)人都是初學(xué)者。2019年，肩負(fù)著重任，承載著希望，溶劑部經(jīng)理郭民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員蔣莉、陳楠、胥瑛、徐婧等挑燈夜戰(zhàn)，研究國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)信息，積極參加海外行業(yè)會(huì)議，制定詳細(xì)計(jì)劃，前往越南、泰國(guó)、日本等主要客戶所在國(guó)家，拜訪、鎖定目標(biāo)客戶并進(jìn)行深度調(diào)研，實(shí)地了解客戶的終端能力、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求和市場(chǎng)情況，努力挖掘、發(fā)展和鞏固更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

事實(shí)證明，凡行路，必有達(dá)。2019年團(tuán)隊(duì)沒(méi)有白辛苦。

2020年全球相繼突發(fā)新冠疫情，盡管業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)兩年多無(wú)法走出國(guó)門拜訪客戶，但部門這兩年的出口規(guī)模不但沒(méi)有減小反而持續(xù)增大，這都得益于2019年團(tuán)隊(duì)深入國(guó)際當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，發(fā)展并鞏固了可靠的、有綜合硬實(shí)力的貿(mào)易伙伴。2021年，中化塑料溶劑類產(chǎn)品出口種類不斷增多，乙酯、甲酯、正丙酯、丁酯、醋酸、仲丁酯、異丙醇、丙酮等出口規(guī)模已超12萬(wàn)噸，客戶遍布東北亞、東南亞和南亞等國(guó)家和地區(qū)，銷售額過(guò)十億人民幣。至此，中化塑料在東北亞、東南亞溶劑類產(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并取得了行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

溶劑部陳楠說(shuō)：“疫情席卷全球的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)格局為之生變，貿(mào)易往來(lái)受到極大沖擊，但溶劑部的出口規(guī)模反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，這與前期深入市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變模式，與終端客戶密切合作的戰(zhàn)略實(shí)施密不可分。”

“困難是肯定存在的。即便是最基本的日常工作溝通，因?yàn)槊媾R時(shí)差的不同，跟蹤行情，確認(rèn)價(jià)格，交流建議等各種聯(lián)絡(luò)極為不便，為避免客戶和供應(yīng)商無(wú)法在同一時(shí)間工作而造成溝通不暢，我們的工作模式基本為白+黑，工作到凌晨2-3點(diǎn)已是家常便飯，基本是除了睡覺(jué)都在工作。”

疫情確實(shí)帶來(lái)很多不可預(yù)見(jiàn)的困難，但是也驗(yàn)證了工作目標(biāo)和努力方向的正確與否，后面要做的還有很多。謀篇布局的推進(jìn)，也同樣需要努力和時(shí)間來(lái)證明。

現(xiàn)在，溶劑部已經(jīng)站在了轉(zhuǎn)型發(fā)展的新起點(diǎn)，下一步還要持續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，整合資源，繼續(xù)拓寬出口渠道，設(shè)定新的奮斗目標(biāo)。

中化塑料出口業(yè)務(wù)的推進(jìn)，從最初建立團(tuán)隊(duì)，到海外分支機(jī)構(gòu)的配合，再到業(yè)務(wù)遇到困境時(shí)的最終解決，公司領(lǐng)導(dǎo)自始至終給予的支持和鼓勵(lì)，成為了大家砥礪前行的定盤星。

無(wú)內(nèi)不穩(wěn)，無(wú)外不強(qiáng)。各種突發(fā)事件讓世界瞬息萬(wàn)變，全球化經(jīng)濟(jì)進(jìn)程已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，中化塑料順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，穩(wěn)健開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、增加話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，積極推進(jìn)對(duì)外拓展，加快國(guó)際化進(jìn)程。用相互促進(jìn)的雙循環(huán)新格局不斷做大做強(qiáng)企業(yè)，已經(jīng)成為中化塑料此時(shí)的首要任務(wù)！守土開(kāi)疆，重任在肩，敢不奮進(jìn)？

回首望去，夜幕已經(jīng)低垂，燈火通明的大廈，窗上仍依稀可見(jiàn)晃動(dòng)忙碌的身影，已是深夜，耳邊仿佛還有鍵盤聲，電話鈴響，腳步奔走的聲音。他們不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗，在上海，在北京、深圳、天津、寧波……這些被中化塑料覆蓋的城市，每一處都有明亮不滅的燈光，照耀著這樣一個(gè)又一個(gè)奮斗著的團(tuán)隊(duì)。

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。隨著整體出口戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，中化塑料各事業(yè)部都在積極開(kāi)發(fā)并篩選相關(guān)產(chǎn)品，整合營(yíng)銷渠道，制定新的營(yíng)銷策略，迎難奮進(jìn)，戮力同心，繼續(xù)共同譜寫(xiě)新一頁(yè)精彩的篇章。

未來(lái)已來(lái)，就在我們腳下，將至已至，就在我們前方！感謝奮斗著的你們，未負(fù)風(fēng)華正茂好時(shí)節(jié)，成為撐起中化塑料的錚錚脊梁！