在過去的2020年，公司涌現(xiàn)出一批立足崗位，敬業(yè)奉獻(xiàn)的先進(jìn)集體和個(gè)人。為進(jìn)一步樹立典型榜樣，引領(lǐng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先風(fēng)尚，后續(xù)將開展“中化塑料2020年度評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人風(fēng)采展播”活動(dòng)，分期對(duì)年度獲獎(jiǎng)先進(jìn)事跡進(jìn)行專題宣傳，激勵(lì)廣大員工擔(dān)當(dāng)新使命，展現(xiàn)新作為。

今天刊出第一期，讓我們一起走近工程塑料業(yè)務(wù)中心ABS團(tuán)隊(duì)。

第一期丨工程塑料業(yè)務(wù)中心ABS團(tuán)隊(duì)

榮獲2020年化工事業(yè)部 “成長(zhǎng)明星”獎(jiǎng)

工程塑料業(yè)務(wù)中心多年來深耕市場(chǎng)，緊密圍繞化工事業(yè)部及中化塑料戰(zhàn)略定位，通過建設(shè)終端渠道、升級(jí)產(chǎn)品內(nèi)涵，獲取戰(zhàn)略資源及創(chuàng)新管理手段，不斷提升經(jīng)營(yíng)能力，將ABS產(chǎn)品培育為公司核心主營(yíng)商品，推動(dòng)公司成為國(guó)內(nèi)最大的ABS營(yíng)銷服務(wù)商，分銷規(guī)模長(zhǎng)期保持行業(yè)第一，多年來為公司持續(xù)貢獻(xiàn)較好盈利。

經(jīng)營(yíng)并非總是一帆風(fēng)順，回想2020年上半年面臨的經(jīng)營(yíng)壓力，讓團(tuán)隊(duì)成員記憶尤新。

楊子江 工程塑料業(yè)務(wù)中心主任

2020年第一季度疫情蔓延，下游工廠開工延遲，導(dǎo)致需求萎縮，引發(fā)行業(yè)震蕩，庫存大幅攀升，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遭受巨大沖擊。

李同輝 工程塑料 事業(yè)二部總經(jīng)理

1-6月期間，ABS市場(chǎng)市場(chǎng)供需情況受海外疫情反彈、供應(yīng)緊俏、原材料價(jià)格上漲等多重因素影響，行業(yè)形勢(shì)不明朗。

團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的支持與帶領(lǐng)下，攻堅(jiān)克難，拼搏進(jìn)取，逆轉(zhuǎn)不利開局。特別是4-5月市場(chǎng)價(jià)格低點(diǎn)時(shí)期，團(tuán)隊(duì)頂住壓力鎖定大量長(zhǎng)約貨源，下半年及時(shí)把握經(jīng)濟(jì)大好時(shí)機(jī)，把市場(chǎng)和資源完美結(jié)合，利潤(rùn)逐步轉(zhuǎn)升。2020年，ABS產(chǎn)品全年實(shí)現(xiàn)銷量18.9萬噸，銷售收入22.75億，毛利同比增長(zhǎng)約96%，考核利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約308%。全年大幅超額完成預(yù)算指標(biāo)，取得歷史最好業(yè)績(jī)。

ABS團(tuán)隊(duì)遵循以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持圍繞開發(fā)和服務(wù)終端的營(yíng)銷策略，建立了以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)體系，為客戶提供門到門配送、技術(shù)支持、信息資訊等一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)貿(mào)易向營(yíng)銷服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近年來，團(tuán)隊(duì)致力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，目前在全國(guó)主要市場(chǎng)共設(shè)立13個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，并不斷擴(kuò)大人員隊(duì)伍，終端銷售能力進(jìn)一步提升。 

此外，ABS團(tuán)隊(duì)廣泛布局全球優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略資源，與眾多國(guó)內(nèi)外大型跨國(guó)企業(yè)（奇美、沙伯、臺(tái)化、英力士和樂天）等結(jié)為戰(zhàn)略同盟。同時(shí)布局國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，搶占材料國(guó)產(chǎn)化的戰(zhàn)略先機(jī)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)，豐富產(chǎn)品種類，滿足下游客戶多樣化需求，實(shí)現(xiàn)ABS國(guó)產(chǎn)品牌代理權(quán)的全覆蓋。

ABS團(tuán)隊(duì)在管理創(chuàng)新方面也扎實(shí)推進(jìn)，確保了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)率先啟用“小化營(yíng)銷”CRM管理系統(tǒng)，通過數(shù)字化智能工具，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程管理，提高執(zhí)行力，進(jìn)一步助推業(yè)務(wù)發(fā)展。推行銷售積分制考核，根據(jù)銷售產(chǎn)品不同類別、銷售客戶不同類型，設(shè)置不同積分并及時(shí)兌現(xiàn)激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)起員工的積極性。 

未來，ABS團(tuán)隊(duì)將銳意進(jìn)取，持續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)模，關(guān)注高成長(zhǎng)性終端應(yīng)用領(lǐng)域，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)領(lǐng)先地位。