在過去的2020年，公司涌現(xiàn)出一批立足崗位，敬業(yè)奉獻(xiàn)的先進(jìn)集體和個(gè)人。為進(jìn)一步樹立典型榜樣，引領(lǐng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先風(fēng)尚，后續(xù)將開展“中化塑料2020年度評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人風(fēng)采展播”活動(dòng)，分期對(duì)年度獲獎(jiǎng)先進(jìn)事跡進(jìn)行專題宣傳，激勵(lì)廣大員工擔(dān)當(dāng)新使命，展現(xiàn)新作為。
今天刊出第三期，我們將帶大家認(rèn)識(shí)最美一線員工劉斌。
第三期丨工程塑料事業(yè)二部 劉斌
“天助自助者”，劉斌始終相信，只要自己盡心做好每一件事，問題總能解決，機(jī)遇定會(huì)垂青。正是這句話，激勵(lì)劉斌近年來不斷向前，不斷成長(zhǎng)。
榮獲2020年化工事業(yè)部“最美一線員工”獎(jiǎng)
劉斌，現(xiàn)任工程塑料事業(yè)二部業(yè)務(wù)二部副經(jīng)理。2012年從天津大學(xué)高分子專業(yè)研究生畢業(yè)后，劉斌作為當(dāng)年應(yīng)屆生加入塑料公司，入司近9年，他扎根營(yíng)銷業(yè)務(wù)一線，勤勤懇懇鉆研業(yè)務(wù)，實(shí)實(shí)在在心系客戶，不斷摸索，用專業(yè)和真誠贏得了公司和客戶的信賴。
隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，2016年劉斌成為利潤(rùn)中心負(fù)責(zé)人。接手利潤(rùn)中心之初，由于終端銷售占比較低，一旦行情下跌經(jīng)營(yíng)就可能面臨困難。劉斌為了打開局面，著眼終端市場(chǎng)，不斷挖掘負(fù)責(zé)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)內(nèi)涵，艱難叩開一線大廠之門，并推動(dòng)公司與博?華、美菱、雙鹿等白色家電重要廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲取穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷量和盈利能力不斷提升。
2020年市場(chǎng)環(huán)境極其特殊，疫情突然來襲，下游工廠停工導(dǎo)致需求驟降，工程塑料的節(jié)后旺季沒能如期而至。盡管如此，劉斌沒有片刻懈怠，他積極和各方協(xié)調(diào)，解決進(jìn)口貨物到港滯留、全國(guó)倉庫爆倉、客戶資金周轉(zhuǎn)困難等棘手問題。經(jīng)過反復(fù)談判，上游供應(yīng)商最終同意延后貨物裝運(yùn)期同時(shí)為我司減免滯港箱費(fèi)用，以降低公司的費(fèi)用成本和庫存壓力。
復(fù)工初期，市場(chǎng)對(duì)于后續(xù)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)都十分悲觀，工廠需求極低，加之工程塑料價(jià)格持續(xù)走低，客戶對(duì)于采購更加謹(jǐn)慎，恨不能只買當(dāng)日的需求量。劉斌深知在這種情況下，只有加快存貨周轉(zhuǎn)，才能降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。疫情剛穩(wěn)定，劉斌搶抓允許出差的第一時(shí)間，戴上口罩，背好消毒液，第一時(shí)間走訪核心重點(diǎn)客戶，曾一周內(nèi)輾轉(zhuǎn)南京、滁州、合肥、宿遷和上海等城市。當(dāng)時(shí)因工廠疫情防控?zé)o法進(jìn)廠，他就調(diào)整銷售策略，和客戶約在工廠外會(huì)面，盡早盡可能地獲取客戶后續(xù)訂單。回想起那段時(shí)間相互嚴(yán)陣以待地拜訪，客戶也笑稱“當(dāng)時(shí)肯見你，那就是過命的交情”。
另一方面，為解決客戶因資金周轉(zhuǎn)困難無法按要求結(jié)清逾期貨款的問題，劉斌會(huì)同公司相關(guān)管理部?，專?針對(duì)核心重要客戶制定了個(gè)性化發(fā)貨和回款計(jì)劃，盡可能保證客戶生產(chǎn)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)公司回款。在他的不懈努力下，客戶逾期貨款全部回清，貨物實(shí)現(xiàn)正常流轉(zhuǎn)，利潤(rùn)中心5月底實(shí)現(xiàn)盈利，并在下半年抓住中國(guó)提前全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工而出現(xiàn)的大宗品價(jià)格上漲機(jī)遇，完成全年任務(wù)的292%，為公司創(chuàng)造考核利潤(rùn)1168萬，創(chuàng)造了個(gè)人歷史最好業(yè)績(jī)。
劉斌說自己是個(gè)趕路人，趕早班高鐵去拜訪客戶，披星戴月輾轉(zhuǎn)多地都是他工作的常態(tài)。對(duì)新的一年的工作，劉斌信心滿滿，憑著一股拼勁兒，繼續(xù)奔走在銷售一線，以期為團(tuán)隊(duì)和公司實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。